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优势凸显 华菱汉马动力浙江配套率直逼100%-中国卡车信息网

2018-07-26 加油车

  汉马动力投放市场以来,凭借其技术领先、高可靠性、高安全性、高燃油经济性等优势逐步赢得市场用户的青睐,在全国各区域销售直线上升,甚至在部分区域实现了全部配套。

  星马销售部浙江销售经理匡开传透露:“汉马动力在浙江的认可度非常高,从推向市场以来,汉马动力的配套率每年直线上升,早在2014年就已经实现了100%配套,今年目前为止,销售的车辆仍然配套的都是汉马动力。”华菱销售部浙江销售经理尹厚生介绍,“汉马动力在华菱用户中的认可度也非常高,并且汉马发动机的销售逐渐在递增,在我们今年销售出去的大马力车辆中,上半年汉马动力的配套率在80%左右,从7月份开始,汉马动力的配套已经达到90%,直逼100%”。

  数据才是硬实力,汉马动力的市场认可度可以说一览无余。从2013年年初到现在,短短的三年时间,汉马动力已经用实力征服了客户,赢得了市场。今年以来,重卡市场一片低迷,浙江星马市场仍然红火,同比去年仍有增长。匡开传介绍,2014年,星马工程车在浙江市场的销量是500余台,今年前八月,星马工程车在浙江市场的销量已近500台车,2015年全年销量有望突破600台。尹厚生则告诉笔者,华菱这边订单也有400多辆,跟星马并驾齐驱。

  谈及市场,两位销售经理虽然感叹市场低迷,但是对市场仍然有信心,信心的来源便是汉马发动机。“我们的工作虽然是推广汉马动力,但是汉马发动机给我们不少信心,甚至是我们开辟市场的武器。在以往,我们的车要卖给客户真的是困难重重,发动机的质保期客户不满意、发动机出问题了我们还要求着别人去维修、逢年过节还要给配套商送礼希望给更多的零配件。如今,我们有自己的核心动力,话语权掌握在自己手上。我们有质量过硬的发动机,以及超长质保,售后服务及时方便,营销工作开展起来真的是底气十足。”

  随着产品品质的深入人心,汉马动力的推广越来越得心应手,匡开传告诉笔者:“任何产品的市场推广,都离不开产品本身,优质的产品才是核心武器。在我们推广时,我们能拿出汉马动力实际的市场运营数据,让客户直观地知道汉马动力的技术领先在哪里,可靠性在哪里,燃油经济性好在哪儿。市场推广中还要懂得借力用力,匡开传提到,汉马动力的先期使用者也是我们的推广员,在部分客户心存疑虑的时候,我们会带到先期使用者公司,让客户看看汉马动力的真实运营情况。”

  产品品质是客户长期信赖的本源。匡开传总结到,在汉马动力的市场推广中,很多星马老客户都不遗余力率先使用,有的客户只要有更新车辆需求,我们推荐什么产品,他们买什么产品,对我们的产品非常信任。今年带了好几批客户回公司,一是客户关系维护需要,二是让用户对我们的产品更加有信心。这么多年来,我们的客户关系维护工作也并未懈怠,所以很多老客户并未丢失,这两年随着浙江地区国四国五以及黄标车淘汰政策的落实,很多客户都在更新车辆,订单都是大集团采购十辆二十辆以上,所以客户关系维护工作也很重要,这也是客户对我们信赖的重要因素。

(值班编辑:zzz)