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深度解读东风商用车两大赛事 -中国卡车信息网

2018-07-26 加油车

  2014年10月11日20时,2014-2015沃尔沃环球帆船赛在西班牙海滨城市阿利坎特正式启航,东风商用车有限公司独家冠名的“东风号”帆船,作为中国唯一一艘参加该赛事的赛船出赛;相隔一个月, 11月15日,“出彩天龙哥 中国好司机”,东风天龙卡车驾驶员大赛在湖北襄阳正式启动。几乎在同一时段,东风商用车在国内外启动了两场如此高规格的赛事,这样的安排绝非偶然,这一切都在东风商用车的发展蓝图之中。

  在海外,东风队参赛沃尔沃环球帆船赛,历时9个月经过全球十大港口城市,最终获得季军;在国内,东风商用车天龙卡车驾驶员大赛历时9个月在全国十大城市陆续展开,于7月26日胜利收官。国外与国内两个阵地,海上和陆地两支英雄团队,同样承载着东风的梦想。正如东风商用车有限公司总经理黄刚在当晚的致辞中所言:“这是一场英雄的聚会,一支是海外载誉归来的海上英雄之队东风队,一支是国内千挑万选的陆地英雄之队金牌东风天龙哥们。我们向英雄们致敬!欢迎大家荣归故故乡。

  ‍国内市场:加速营销转型

  圆梦之时也是东风商用车收获之际,东风商用车在加速布局海内外市场的征程中,已经迈出了坚实的步伐。

  国内市场是东风商用车的优势市场,从全国54万东风天龙卡车司机这一庞大的数字就可见一斑。但东风商用车并未因此而满足,如何巩固现有市场,进一步提升东风商用车的市场占有率,是东风商用车高层们始终在思考的问题。加速营销转型是近年来东风商用车一直在推进的重点工作,在2013年商务年会上,东风商用车的领导就曾多次提出要“无限接近用户需求”,回顾公司这几年的发展,始终紧紧围绕用户展开。在媒体交流会上,东风商用车有限公司总经理黄刚说:“东风商用车不仅是卡车产品的提供商,也是物流运输解决方案的提供者。”为客户提供定制化、个性化的运输解决方案,正在成为东风商用车深度服务客户的发展方向。

  此番东风商用车天龙卡车驾驶员大赛则是公司围绕营销转型而推出的一项跨年度的公益营销赛事。“天龙哥”不仅是东风天龙卡车驾驶员共同的名字,更是中国3000万卡车司机的代表。东风天龙卡车驾驶员大赛旨在提升东风天龙驾驶员的理论水平、交通安全意识和驾驶技能,提高全社会对卡车驾驶员的关注和理解,提升卡车驾驶员的职业荣誉感,传递社会正能量。在全程的比赛中,卡车驾驶员对于东风品牌及天龙、天龙启航版、天龙旗舰的卓越性能有了更深刻的认识和体会。

  由于深耕区域市场,稳步推进品牌建设和渠道建设,加大服务推进力度,东风商用车在市场上的竞争力持续获得提升,再加上精准的市场推广,作为东风集团核心的卡车事业单元,东风商用车有限公司在上半年行业大幅下滑的情况下,仍然实现了中重卡销售62788辆,市占率达到16.16%,同比提升1.17%。

  国外市场:加速布局目标市场

  无独有偶,随着海外营销项目按照计划的顺利推进实施,东风商用车的国际化战略再次引起外界的关注。事实上,东风商用车今年年初就发布了其国际化战略,明确指出国际化战略将分为三个阶段来实施:短期内将继续巩固和强化东风商用车在国内的领先市场地位,稳定海外已经开发的成长性市场,同时着手开发海外新的目标市场;中期目标是在海外主要的成长市场站稳脚跟;长期目标致力于进入全球成熟市场,打造全球认可和尊重的品牌。东风商用车中重卡海外市场的中长期战略目标是:到2024年,实现海外销量占中国出口销量的15%,东风品牌在目标市场的中国品牌中占据领先地位。

  2015年1月,东风汽车集团与沃尔沃集团构建战略联盟组建新合资公司——东风商用车有限公司,致力于发展东风商用车品牌成为全球知名品牌。新合资公司将不断汇聚双方优势资源,强化东风商用车核心业务竞争力,提升整车和关键动力总成的研发能力,积极拓展海外市场。3月,东风商用车有限公司重型变速箱新工厂开工建设,将生产具备国际先进技术水平的14档变速箱。4月,海外经销商大会在上海召开,来自越南、缅甸、俄罗斯、巴基斯坦、智利、秘鲁等17个国家和地区的39名经销商代表参加会议。会上,东风商用车发布了海外营销组织架构、2015年海外事业计划、2015年海外市场销售计划以及2015年海外售后和备件计划。紧接着6月份,东风商用车与战略合作伙伴沃尔沃集团在瑞典哥德堡签订11升发动机联合开发项目合同。

  而此次“东风队”出战沃尔沃环球帆船赛,则是东风商用车面向海外市场的有力宣言,是东风商用车品牌走向世界的重要一步。更为让人欣喜的是,“东风队”是历史上第一支获得赛段冠军、也是第一支登上最终领奖台的中国船队,承载着中国人的远航梦想,更承载着东风人的国际化梦想。东风商用车有限公司总经理黄刚表示:“东风商用车国际化战略是一个长期的过程,需要不断优化商品品质与客户服务,提升品牌的国际影响力。回顾两场大赛的赛程,东风队与天龙哥都经历了种种挑战,但都为实现自己的目标和梦想而努力坚持。”这也是对东风品牌的最好诠释。

  通过这两场国内外品牌营销活动,东风商用车有限公司进一步巩固了国内市场地位,提升了海外知名度。在这两项备受瞩目的赛事背后,是东风商用车深度布局国内国外两大市场的良苦用心。风起正扬帆,让我们期待东风商用车在国际化的道路上乘风破浪,谱写新篇。

(值班编辑:zzz)